Cuando decides vender tu casa, es fácil encontrar inmobiliarias dispuestas a ayudarte.
Agencias, grandes redes, pequeños equipos, agentes independientes… La oferta es amplia y muchas pueden presentarse como expertas en tu zona.
Pero ¿qué significa realmente ser experto en un mercado inmobiliario local?
Porque conocer una zona no es simplemente saber dónde están sus calles. Tampoco basta con abrir un portal inmobiliario y comprobar a qué precio están anunciadas las viviendas cercanas.
Conocer una zona es conocer también sus casas.
Y cuando vas a confiar a alguien la venta de una vivienda, merece la pena saber hasta dónde llega realmente ese conocimiento.
En una misma localidad pueden convivir barrios construidos en épocas diferentes, urbanizaciones con características muy distintas y viviendas que, aunque sobre el papel tengan metros y dormitorios similares, poco tienen que ver entre sí.
Rivas-Vaciamadrid es un buen ejemplo.
Su crecimiento durante las últimas décadas ha dado lugar a zonas, promociones y tipologías de vivienda muy diferentes: pisos, áticos, dúplex, adosados, pareados, chalets independientes…
Y conocer ese parque inmobiliario aporta una información que difícilmente puede obtenerse mirando únicamente un mapa.
¿Sabe qué tipo de vivienda tienes antes incluso de visitarla?
En BON LAR vivimos muchas veces una situación curiosa.
Alguien entra en nuestra oficina y nos dice:
“Tengo una vivienda en la calle…”
O nos cuenta que quiere comprar en determinada zona o urbanización.
Y muchas veces, solo con escuchar la calle o la promoción ya sabemos qué tipo de construcción probablemente vamos a encontrarnos.
Conocemos muchas de las promociones que se han desarrollado en Rivas, las constructoras que las realizaron, sus tipologías habituales, sus distribuciones y las calidades y materiales con los que se construyeron.
Sabemos cómo son muchas de sus urbanizaciones y qué características suelen tener sus viviendas.
Evidentemente, después hay que visitar cada inmueble. Porque cada casa tiene su propia historia y las reformas realizadas a lo largo de los años pueden haberla transformado completamente.
Pero existe un conocimiento previo que resulta enormemente útil.
No es magia. Es experiencia.
Dos viviendas con los mismos metros no tienen por qué valer lo mismo
Este es uno de los motivos por los que conocer bien una zona resulta especialmente importante a la hora de valorar una vivienda.
Imaginemos dos pisos de tres dormitorios, dos baños y una superficie similar.
Aparentemente podrían ser comparables.
Pero quizá pertenecen a promociones distintas.
Una puede tener una distribución especialmente cómoda, mejores zonas comunes o determinadas calidades constructivas. La otra puede tener diferente orientación, terraza, garaje, trastero o características que hacen que el comprador la perciba de otra manera.
Con los chalets ocurre todavía más.
La parcela, el tipo de construcción, la distribución, la urbanización, las reformas realizadas, el jardín, la piscina o las instalaciones pueden establecer diferencias importantes entre dos viviendas aparentemente similares.
Por eso valorar una casa no consiste simplemente en multiplicar sus metros cuadrados por un precio medio de la zona.
¿Puede explicarte de dónde sale el precio que te propone?
¿Qué viviendas se han tomado como referencia? ¿Son realmente comparables? ¿Qué propiedades compiten actualmente con la tuya? ¿Qué características diferencian tu vivienda? ¿Cómo se está comportando ese tipo de inmueble?
Las herramientas profesionales de valoración y los estudios de mercado nos proporcionan muchísima información.
Y son imprescindibles.
Pero necesitan algo más.
Los datos nos dicen qué está ocurriendo. La experiencia local nos ayuda a interpretarlos.
Precisamente por eso en BON LAR combinamos herramientas profesionales, datos y testigos de mercado con la visita personal al inmueble y nuestro conocimiento de Rivas-Vaciamadrid.
Una valoración automática puede ser una referencia. Una vivienda concreta necesita ser entendida.
¿Conoce únicamente los precios publicados?
Este punto es especialmente importante.
Los portales inmobiliarios permiten conocer a qué precio se está ofreciendo una vivienda.
Pero un anuncio nos dice cuánto pide su propietario, no necesariamente cuánto acabará pagando un comprador.
Por eso, para interpretar correctamente el mercado, no deberíamos fijarnos únicamente en las viviendas que están anunciadas.
Hay que analizar comparables, evolución de precios, respuesta de la demanda y toda la información disponible que pueda ayudarnos a aproximarnos al posicionamiento adecuado de una vivienda.
Y, sobre todo, saber distinguir entre viviendas que parecen comparables y las que realmente lo son.
¿Sabe qué busca un comprador cuando quiere vivir en Rivas?
Conocer el mercado local también significa conocer al comprador.
Quien busca vivienda no pregunta solamente por los metros cuadrados.
Pregunta por colegios, transporte, zonas verdes, servicios, comercios o instalaciones deportivas.
Quiere saber cómo es una urbanización, qué comunicaciones tiene una zona o qué diferencias existen entre vivir en un punto u otro de Rivas.
Y muchas veces las preguntas son todavía más concretas.
Porque una vivienda no se compra aislada de todo lo demás.
También se compra la vida que vamos a hacer alrededor de ella.
Por eso creemos que para vender bien una casa también hay que saber explicar el lugar en el que se encuentra.
¿Sabe presentar tu vivienda dentro de ese mercado?
Conocer una vivienda es el primer paso.
Después hay que conseguir que el comprador también comprenda su valor.
Una buena fotografía, una presentación cuidada, Home Staging cuando sea conveniente, planos, una descripción que explique realmente la propiedad y una estrategia adecuada de comercialización pueden cambiar considerablemente la forma en la que una vivienda se percibe.
No se trata de hacer que una casa parezca lo que no es.
Se trata justamente de lo contrario:
mostrar bien lo que realmente tiene.
Y cuando conoces el mercado local, resulta más fácil identificar qué aspectos merece la pena destacar porque sabes qué puede valorar el comprador al que te diriges.
¿Y qué ocurre cuando la compraventa se complica?
Muchas operaciones parecen sencillas hasta que dejan de serlo.
Puede existir una hipoteca pendiente de cancelar.
Puede tratarse de una vivienda heredada.
Quizá hay varios propietarios.
Puede aparecer una carga en la nota simple.
O el propietario necesita vender su casa para poder comprar la siguiente y ambas operaciones tienen que coordinarse.
Es en esos momentos cuando la experiencia adquiere todavía más importancia.
Un buen asesoramiento inmobiliario no consiste únicamente en encontrar un comprador.
Consiste también en anticiparse, detectar posibles dificultades y acompañar a las personas hasta que la operación esté realmente terminada.
¿Puede demostrar que realmente conoce la zona?
Decir que eres especialista en una localidad es fácil.
Demostrarlo requiere algo más.
Operaciones realizadas. Viviendas valoradas. Clientes atendidos. Conocimiento de las promociones. Datos. Experiencia. Y también tiempo.
Los años por sí solos no garantizan que un servicio sea mejor.
Pero trabajar durante décadas en una misma localidad proporciona algo difícil de conseguir rápidamente:
perspectiva.
Conocemos Rivas como la palma de nuestra mano
Hace años utilizábamos en BON LAR un slogan que decía:
Conocemos Rivas como la palma de la mano
Han pasado los años. Rivas ha crecido y nosotros también.
Pero aquella frase probablemente tenga hoy todavía más sentido.
BON LAR comenzó su trayectoria en Rivas-Vaciamadrid en 1997.
Desde entonces hemos visto crecer la ciudad, nacer nuevos barrios, construirse promociones y evolucionar urbanizaciones que conocemos desde sus primeros años.
Y durante todo ese tiempo hemos entrado en muchísimas viviendas.
Las hemos visitado, valorado, preparado, fotografiado, vendido y vuelto a visitar años después completamente transformadas.
Por eso, muchas veces, cuando alguien entra en nuestra oficina y simplemente nos dice dónde está su vivienda, ya sabemos de qué tipo de casa nos está hablando.
No porque todas sean iguales.
Sino porque llevamos casi tres décadas conociéndolas.
No solo conocemos Rivas. Conocemos sus casas.
Entonces, ¿qué deberías pedirle a una inmobiliaria experta en tu zona?
Algo bastante sencillo:
Que pueda demostrártelo.
Que conozca el mercado. Que pueda explicarte una valoración. Que diferencie una promoción de otra. Que utilice datos y herramientas profesionales. Que conozca al comprador. Que sepa presentar tu vivienda. Y que tenga experiencia para acompañarte también cuando una operación se complica.
Porque el conocimiento local no debería ser solamente una frase publicitaria.
Debería formar parte del trabajo que hacen por ti.
Si estás pensando en vender una vivienda en Rivas-Vaciamadrid y quieres saber cómo está posicionada dentro del mercado actual, ven a vernos y cuéntanos tu caso.
En BON LAR Asesores Inmobiliarios te acompañamos durante todo el proceso: desde la valoración y la estrategia de comercialización hasta la negociación, la firma y los trámites posteriores.
Tenemos amplia experiencia en operaciones como la tuya. Y una ventaja que solo se consigue con el tiempo: llevamos trabajando y conociendo Rivas desde 1997.
Responsable de Marketing y Comunicación en BON LAR Asesores Inmobiliarios. Home Stager profesional por la EMD (Escuela Madrileña de Decoración) Encontré mi verdadera vocación en el mundo del marketing inmobiliario, donde combino estrategia, empatía y creatividad para acercar hogares a personas. En BON LAR aplico con éxito la técnica del HOME STAGING para revalorizar las viviendas que comercializamos. Con mimo, buen gusto y visión comercial, preparo los inmuebles para que enamoren desde la primera visita —tanto física como online. Me apasiona crear conexiones entre hogares y personas. Porque vender o comprar una casa no es solo una transacción: es una historia nueva que empieza.
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