Quiero compartir parte del Webinar de SIRA-CRS en el que participe ayer.

1.- Liderar en la crisis, liderar en los momentos de oportunidad.

 No solo con tus clientes, sino con tu equipo, agentes, coordinadoras, colaboradores, etc…

Eres el capitán que sabe llevar a puerto seguro el barco, tienes que conseguir que todos tus colaboradores
se quieran quedar en el barco contigo.

Autocontrol = NO puedes entrar en pánico, debes de mantener la templanza y tomar las mejores decisiones.

Recuerda esto: ¡ningún gran marinero se ha hecho con la mar en calma, los grandes marineros se hacen en las tempestades!

Empatía = ellos también están viviendo esta situación crítica contigo.

Motivación = eres tú, solo tú, el que debes empujar a todos con el fin de conseguir el objetivo, salir lo menos perjudicados y con las mayores posibilidades de estasituación.

2.- Revisa tu contabilidad:

Compromiso pagos gastos fijos, ¿qué cantidad tendrán que desembolsar este mes con la oficina cerrada?, ¿qué es imprescindible mantener?, ¿qué es deseable mantener? Quédate solo con lo IMPRESCINDIBLE… “si puedes”.

3.- Planifica a uno, dos y tres meses.

Estoy convencido de que hoy o mañana el gobierno central va a aprobar medida y ayudas en pagos fiscales, de empleo, reactivación económica y deseo para el pago de hipoteca y alquileres.

Aguanta unos días a tomar decisiones drásticas, que luego no tengan vuelta atrás.

4.- Habla con las entidades financieras

Con las que trabajas y estudia posibilidades de financiación a corto, medio y largo plazo. ¿puedes conseguir una póliza de crédito que te ayude en caso de necesidad?

5.- Hablar con tu Asesor Fiscal e infórmate de todas las posibilidades.

¿cómo vas a poder manejar el pago de los siguientes impuestos? Conoce todas las alternativas que puedas tener y “juega” con ellas.

6.- Habla con tu Asesor Laboral e infórmate de todas las
posibilidades. 

¿conoces ya las opciones que tienes? ¿puedes despedir a personal? ¿puedes hacer un ERTE?

7.- Afilar el hacha.

Todas esas cosas que no haces cuando estas talando el árbol.

Ejemplos:

• WEB: Hoy muchos de nuestros potenciales clientes, están como nosotros en casa, y muchos miran vacaciones, otros coches, y muchos de ellos, su próxima casa, así que hoy más que nunca, cuida tu web, revisa y mejora rápido todo lo que puedas, en muchos casos van a ser el primer contacto con tu empresa y estas compararán con toda la competencia de tu zona.
• Formación: Atengo a todo lo nuevo y aprovecha para dominar “los básicos”.
• Analiza tu agencia, que hacéis a diario, que bien, que mal, ¿qué puedes mejorar, cambiar, o eliminar?
• Analiza a tu competencia, la virtual y la física: en su Web tendrás mucha información de que hacen y como
  hacen las cosas.
• Y trabaja la “diferenciación” ¿por que los clientes te van a elegir a ti?
• Actualizar y crear nuevos posts de posicionamiento para tu blog.

8.- Trabaja tú Círculo de Influencia.

Trabaja en hacer depósitos en tus cuentas emocionales, tus cuentas de confianza, las que tienes con cada uno de tus clientes. Tienes el compromiso de tener un saldo positivo. El resultado será que la persona con la que tienes abierta esa cuenta emocional, tendrá y seguirá teniendo una alta confianza en ti.

9.- Pole Position.

Todo esto tiene un fin, que cuando se vaya a dar la salida, tu estés en la Pole Position. Con el motor más potente y afinado, tengas la mejor de las aerodinámicas, hayas elegido las mejores ruedas y las mejor de las estrategias y estar dispuesto a darlo todo, para que nadie te quite esa posición que te has ganado a pulso.

Toca remar, así que vamos a apretar los dientes y a remar fuerte. #resilenciainmobiar