Para vender una vivienda no basta con enseñar datos y características. Aunque sea una casa grande, bien ubicada, en buen estado y bien distribuida, los compradores necesitan ver que es el hogar en el que quieren vivir.
Aportando valor a una vivienda en venta
Cuando una propiedad no está amueblada o su decoración está anticuada, aplicamos técnicas de Home Staging para mostrar su potencial, que cada estancia sea un lugar acogedor y, en la visita, quieran reservarla porque les encanta.
Así fue como logramos vender un chalet en Rivas Vaciamadrid en tiempo récord.
Se trataba de una vivienda con una ubicación privilegiada, una parcela de 500 metros cuadrados, pero con un pequeño inconveniente: la casa contaba con una única planta.
Desde el punto de vista del comprador, podría parecer simplemente un piso de tres dormitorios y dos baños, con cocina y salón, pero nosotros sabíamos que podía ofrecer mucho más.
Para potenciar su atractivo, aplicamos dos estrategias clave del marketing inmobiliario: Home Staging y Open House.
Transformando los espacios de interior con Home Staging
La casa que nos entregó el propietario para su gestión de venta, estaba vacía, sin mobiliario, salvo algún armario en dormitorios:
Realizar un reportaje fotográfico en esas condiciones, implicaba que el anuncio de la vivienda iba a pasar desapercibido y su valor podrías reducirse.
Como home stager, mi objetivo era hacer que cada rincón brillara y transmitiera calidez.
Aunque la vivienda tenía muchas ventanas, no eran de gran tamaño y en invierno la luz natural no entraba con suficiente fuerza. Para mejorar esos problemas,
- Incorporamos muebles acogedores y bien distribuidos, para dar sensación de amplitud.
- Potenciamos la iluminación con lámparas estratégicamente colocadas.
- Realzamos los puntos fuertes de la casa con textiles, espejos y colores neutros.
Adecuando los exteriores
Pero sabíamos que el exterior, en una casa de esas características, con una superficie tan grande, también era crucial.
La parcela solo contaba con una gran arizónica rodeando el perímetro, lo que en invierno daba una sensación algo fría y desaprovechada. Para cambiar esa percepción:
- Fuimos al vivero y compramos flores y plantas para darle vida al jardín.
- Creamos una acogedora zona de estar con muebles de mimbre sobre césped artificial, complementada con una sombrilla.
- Diseñamos un espacio atractivo donde cualquier comprador pudiera imaginarse disfrutando de reuniones familiares al aire libre.
Revalorizando el sótano: un espacio en el que disponer de una segunda vivienda.
Uno de los espacios más desaprovechados era el sótano. Aunque estaba dividido en dos zonas (una acabada y otra en bruto), no se le estaba sacando todo el partido posible.
Aquí es donde decidimos dar un giro al planteamiento y demostrar su verdadero potencial.
Montamos un segundo Home Staging en la parte terminada, transformándola en una zona habitable que podía servir como:
- Una vivienda independiente para familiares.
- Un espacio de alquiler con una pequeña cocina (simulada con muebles de cartón).
- Un refugio fresco para el verano con salida directa al jardín.
Las fotos del reportaje, una vez realizado el home staging, hablaron por sí solas:
Los compradores no solo veían un sótano, sino una oportunidad para ampliar su espacio de vida o incluso generar ingresos extra.
Resultados del home staging y el Open House: 20 Visitas en una Mañana
Una vez que la casa estaba lista, llegó el momento de la gran estrategia de venta: el Open House.
Se trata de una jornada de puertas abiertas, que organizamos porque sabiamos que iba a causar gran repercusión y demanda de interesados; lo preparamos un sábado por la mañana, con más de 20 visitas programadas.
Gracias a la puesta en escena conseguida con el Home Staging, la casa se presentaba en su mejor versión y el interés de los compradores se disparó.
Esa misma mañana se consiguieron Varias ofertas de compra y la venta se consiguió alcanzar el precio de salida.
Vender una vivienda rápido y al mejor precio requiere una combinación de estrategia, visión y herramientas adecuadas.
Con el Home Staging logramos que la casa brillara y mostrara todo su potencial, mientras que con el Open House generamos una sensación de urgencia y demanda ante los interesados, lo que aceleró la venta.
¿Quieres mejorar el valor de tu vivienda antes de venderla?
En Bon Lar somos especialistas en mejorar el aspecto de las casas que nos encargan su venta. Analizamos cada espacio y proponemos una decoración que resulte atractiva para el reportaje fotográfico y video, así como acogedora para los visitantes que acceden físicamente a ver la vivienda.
Con decenas de home stagings realizados, los resultados nos avalan, consiguiendo reservarla entre los primeros clientes que se interesan por su compra.
Puedes ver más ejemplos, con el antes y el después, en viviendas de Rivas vaciamadrid, Legazpi o en el barrio de la Concepción.
Indícanos estos datos y te contactaremos para explicártelo con detalle.
Home Stager profesional por la EMD (Escuela Madrileña de Decoración)
Encontré mi verdadera vocación en el mundo del marketing inmobiliario, donde combino estrategia, empatía y creatividad para acercar hogares a personas.
En BON LAR aplico con éxito la técnica del HOME STAGING para revalorizar las viviendas que comercializamos.
Con mimo, buen gusto y visión comercial, preparo los inmuebles para que enamoren desde la primera visita —tanto física como online.
Me apasiona crear conexiones entre hogares y personas. Porque vender o comprar una casa no es solo una transacción: es una historia nueva que empieza.
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