Ya está aquí la segunda parte de preguntas y respuestas más habituales que nos plantean nuestros clientes a la hora de vender su vivienda en Rivas Vaciamadrid.
Si te perdiste la primera parte, puedes consultarla aquí.
¿Cuánto tardaré en vender mi vivienda?
El tiempo que se tarda en vender una vivienda en Rivas Vaciamadrid depende de muchos factores: Precio, zona, tamaño, número de habitaciones, oferta y demanda en la zona, estado de conservación de la misma…
Hay viviendas que se venden en una semana y otras que tardan meses o más de un año. En BON LAR, tenemos muchas viviendas que hemos vendido en la primera o segunda visita.
Lo importante en este punto es conocer cómo puedes acelerar el proceso, pues hay factores sobre los que no se puede influir (metros cuadrados o ubicación de la vivienda) pero hay otros sobre los que sí podemos actuar.
Tenemos un artículo publicado en nuestro blog donde te contamos qué puedes hacer para vender tu vivienda lo antes posible y al mayor valor.
¿Existe alguna ventaja fiscal por vender mi casa en Rivas Vaciamadrid?
Solo en el caso de que vendas tu vivienda habitual para comprar una nueva. Es lo que se denomina exención por reinversión de vivienda habitual. Puedes ahorrar entre un 19% y un 25% en el IRPF por la ganancia patrimonial obtenida.
Para obtener esta exención, es necesario cumplir una serie de requisitos como, por ejemplo, haber residido en ella durante al menos tres años seguidos.
Respecto a la nueva vivienda habitual adquirida, para que se considere también tu residencia habitual, deberás habitarla en un plazo de 12 meses desde la compra o desde que termine su construcción.
También podrán acogerse a esta exención por la venta de su vivienda, quienes destinen el dinero a rehabilitar la nueva vivienda habitual. En este caso, el coste de la obra no puede superar el 25% del precio de adquisición de la vivienda.
El plazo para aplicar la exención en el IRPF es de dos años desde que vendes tu vivienda.
¿Es posible vender una vivienda hipotecada? ¿Y con inquilinos?
Sí, es posible en ambos casos, aunque cada situación tiene sus particularidades que conviene que conozcas y tengas en cuenta.
En el caso de que tu vivienda tenga una hipoteca, tienes 4 alternativas:
- Cancelar la hipoteca en el momento de la venta.
- Vender el piso por debajo de la hipoteca.
- Subrogación de hipoteca.
- Hipoteca puente.
Igualmente, puedes vender tu vivienda si está alquilada. Ten en cuenta que, en este caso, el tipo de comprador que necesitas encontrar es un poco diferente. Todo lo que necesitas saber sobre vender un piso con inquilinos está en este artículo de nuestro blog.
¿Qué ventajas me aporta vender mi vivienda en Rivas Vaciamadrid con multiexclusiva?
Las ventajas de vender un piso con multiexclusiva son muchas, tanto para ti como para el proceso de venta de tu vivienda, porque tendrás a tu disposición a un agente exclusivo que velará por tus intereses como vendedor.
Si decides firmar un contrato de multiexclusiva con tu agencia inmobiliaria de confianza, estarás cediendo la gestión del proceso de venta de tu propiedad a una sola inmobiliaria, pero esta, a su vez, comparte información con otras inmobiliarias. Por tanto, las posibilidades de encontrar al comprador ideal de tu vivienda se multiplican considerablemente.
Si quieres saber más sobre las ventajas de firmar un contrato de multiexclusiva, te invitamos a que revises el siguiente artículo publicado en nuestro blog.
¿Cómo puedo preparar mi vivienda para que cause una buena impresión a posibles compradores?
Para vender una vivienda y evitar posibles negociaciones en el precio a la baja, tendrás que intentar que luzca su mejor versión.
Ordena la vivienda, limpia todo lo posible, repara desperfectos, retira mobiliario antiguo o muy deteriorado, despersonaliza la vivienda todo lo posible, ilumina bien todos los espacios… Se trata de hacer una pequeña inversión para darle un mayor valor a la vivienda.
Recuerda que una buena primera impresión es fundamental.
Si, en tu caso, la vivienda que quieres vender está muy deteriorada, es muy antigua o está vacía, sin duda, la técnica de home staging es para ti.
Home staging se refiere a una serie de técnicas de marketing inmobiliario cuyo objetivo es el de preparar y decorar la vivienda para conseguir que luzca mejor versión y muestre todo su potencial.
Se consigue transformar la apariencia del inmueble para hacerlo más atractivo de cara a posibles compradores. De esta forma, les será mucho más fácil imaginarse viviendo en la vivienda. Las posibilidades de vender en el menor tiempo y con el mayor beneficio posible para el propietario aumentan.
Como propietario, ¿tengo que estar presente en las visitas a la vivienda?
Nuestro consejo es que no estés presente en las visitas a tu vivienda.
El motivo es que puede ser contraproducente, porque los potenciales compradores se pueden sentir incómodos y no atreverse a hacer algunas preguntas en presencia del propietario. Los agentes inmobiliarios son quienes mejor saben cómo manejar las visitas a las viviendas.
Además, la presencia de muchas personas en la vivienda durante las visitas no es aconsejable, ya que puede incomodar al comprador y que termine realizando la visita deprisa, sin prestar atención a la vivienda.
También es aconsejable evitar la presencia de mascotas durante la visita, ya que pueden desviar la atención de los compradores y puede que no a todos les gusten los animales.
Si tienes más preguntas, ponte en contacto con nosotros. En BON LAR estamos para asesorarte durante todo el proceso de venta de tu vivienda en Rivas Vaciamadrid.
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