Pese a que haya ciclos favorables para los propietarios de vivienda, como cuando la demanda es superior a la oferta, el proceso de venta de una casa es complejo y puede provocar pérdida de tiempo y dinero, si no se hace correctamente.
Los propietarios que consideran la opción de vender por su cuenta, para ahorrar el importe de los honorarios de la inmobiliaria, pueden cometer errores que afectan tanto al tiempo de venta como al precio de cierre final.
Veamos los errores más comunes al intentar vender una casa en Rivas sin ayuda profesional:
Fijar un Precio Incorrecto
Uno de los errores más habituales es establecer un precio de venta inadecuado.
- Un precio demasiado alto puede disuadir a posibles compradores, prolongando el tiempo en el mercado.
- Un precio demasiado bajo puede resultar en pérdidas económicas significativas.
La valoración precisa de una propiedad requiere un análisis detallado del mercado local, considerando factores como la ubicación, el estado de la vivienda y las tendencias actuales del mercado en Rivas.
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Desconocimiento de la documentación necesaria
La venta de una propiedad implica una serie de trámites legales y administrativos.
Sin el conocimiento adecuado, es fácil omitir documentos esenciales como el certificado de eficiencia energética, la cédula de habitabilidad o el título de propiedad registral.
La falta de alguno de estos documentos puede retrasar o incluso impedir la venta.
Falta de Preparación de la Vivienda
La forma de enseñar una vivienda, sea por fotos o videos en internet, o de forma presencial, es crucial para que enamore a los compradores.
Presentar una casa desordenada, con desperfectos visibles o sin una limpieza adecuada puede ahuyentar a potenciales compradores.
Técnicas como el home staging, que consiste en preparar y decorar la vivienda para hacerla más atractiva, han demostrado ser efectivas para acelerar la venta y aumentar el valor percibido de la propiedad.
Ejemplos de Home Staging en pisos y casas vendidas:
- Chalet en Rivas Vaciamadrid
- Piso en Vallecas, tercero sin ascensor
- Piso en el Barrio de la Concepción, Madrid
- Piso antiguo en Legazpi
Falta de Marketing o acciones de promoción inadecuadas
Publicar anuncios con fotografías de baja calidad, descripciones poco detalladas o en portales inadecuados limita la visibilidad de la propiedad.
Una estrategia de marketing efectiva debe incluir fotografías profesionales, descripciones atractivas y la difusión en los canales adecuados para llegar al público objetivo.
En el caso del reportaje fotográfico, no basta cualquier foto hecha con el móvil para mostrar los detalles de la propiedad. Necesitas tener fotos de calidad.
Nuestra agencia inmobiliaria ofrece un servicio profesional experto en fotografía inmobiliaria. Una vez que la vivienda está preparada, con buena iluminación y decoración adecuada, se busca el mejor ángulo para capturar cada estancia.
Ejemplo de imagen profesional, realizada tras adecuar la estancia con Home Staging:
Falta de Disponibilidad para Mostrar la Vivienda
Los compradores potenciales suelen tener horarios variados. No estar disponible para mostrar la propiedad en diferentes momentos puede resultar en la pérdida de oportunidades de venta.
Es esencial ser flexible y organizar las visitas de manera que se adapten a las necesidades de los interesados.
Desconocimiento del Proceso de Negociación
La negociación es una parte fundamental del proceso de venta. Sin experiencia en este ámbito, es fácil ceder demasiado o ser inflexible, lo que puede llevar a acuerdos desfavorables o a la pérdida de compradores interesados.
Un profesional inmobiliario tiene la experiencia necesaria para manejar estas situaciones y obtener el mejor acuerdo posible para el propietario al que representa.
No Verificar la Solvencia del Comprador
Aceptar una oferta sin comprobar la capacidad financiera del comprador puede resultar en retrasos o en la anulación de la venta.
En nuestra base de datos de compradores, pre cualificamos a los que tienen intención de compra, para que puedan optar a financiación con hipoteca, o comprobar que disponen de ahorros suficientes para adquirir una vivienda del importe de la que está en venta.
Antes de avanzar en el proceso de enseñar la vivienda, este paso es necesario verificarlo.
Desconocimiento de los costes, impuestos y obligaciones fiscales
Vender una propiedad conlleva obligaciones fiscales, como el pago de la plusvalía municipal o la declaración de ganancias patrimoniales en el IRPF. No estar informado sobre estos aspectos puede generar sorpresas desagradables y sanciones económicas.
Ten en cuenta que los coeficientes para calcular la Plusvalía se pueden actualizar cada año; consulta la plusvalía en Madrid en 2025.
Además de los impuestos, ten en cuenta que hay gastos de notaría; Los honorarios del notario pueden oscilar entre 0,1% y 0,5% del valor de la vivienda.
No Contar con un contrato de arras bien elaborado
El contrato de arras es un acuerdo previo a la compraventa de vivienda, que establece las condiciones de la transacción.
Un contrato mal redactado o con cláusulas ambiguas puede dar lugar a malentendidos o disputas legales.
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No calcular el tiempo y el esfuerzo requeridos
Vender una casa es un proceso más complejo de lo que parece, sometido a trámites y documentación, que tienen que gestionarse sin errores. No se trata solo de subir anuncios a portales y esperar a que lleguen ofertas. Hay que estar pendiente de las preguntas de los interesados, evaluar y responder a las ofertas. Eso requiere tiempo y estar disponible en todo momento,
Se requiere tiempo, dedicación y conocimientos específicos en comercialización, situación del mercado, marketing, fiscalidad,..
No te compliques. Si tienes que vender una casa en Rivas, cuenta con el asesoramiento profesional de Bon Lar:
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